Kinh nghiệm trả giá xe sẽ giúp bạn biết những cách nào để có thể mua được chiếc xe mà bạn mong muốn với giá tốt nhất.
Những người tư vấn bán hàng đâu phải lúc nào cũng nghĩ đến lợi ích của khách hàng, họ có thể phải đối mặt với chỉ tiêu doanh số hàng tháng, hàng quí. Nên mục đích duy nhất của họ là làm sao bán thật nhiều hàng để đạt được chỉ tiêu doanh số, họ cố gắng bán cho bạn những chiếc xe có đầy đủ tính năng nhất có thể hay họ còn phóng đại một số tính năng của xe. Một là bạn nghe theo lời đường mật của tư vấn viên và bạn sẽ bỏ ra khoản lớn hơn dự kiến, hai là bạn sẽ thương lượng một cách rõ ràng để có mức giá tốt hơn. Dưới đây, chúng tôi sẽ chia sẻ kinh nghiệm trả giá để các bạn có thể tính táo trước những lời nói rót mật của tư vấn viên bán hàng.
Kinh nghiệm trả giá khi mua xe ô tô
Bạn phải có thông tin đầy đủ
Trước khi đến những đại lý để đặt vấn đề mua xe, thì bạn nên tìm hiểu thông tin về các chương trình khuyến mãi đang áp dụng cho xe của bạn muốn mua, xe đang bán chạy hay đang “ế” ẩm, những trang bị tính năng, màu sắc và chính sách sau bán hàng. Bạn nên tham khảo giá ở tất cả các đại lý trong khu vực bạn muốn mua. Với tất cả những thông tin này sẽ là vũ khí chiến lược giúp bạn dễ dàng thương lượng, trả giá tốt hơn cho xe mà bạn muốn mua.
Khi gặp người tư vấn bán hàng thì bạn đừng để họ biết quá nhiều về các thông tin của bạn nhất là cách mà bạn thanh toán tiền mặt hay thẻ ngân hàng, công việc hay nhà riêng. Bạn hoàn toàn có quyền biết tất cả các ưu đãi mà không nhất thiết phải cho họ biết bất kỳ thông tin cá nhân nào của bạn. Bạn cứ yên tâm rằng không một tư vấn bán hàng nào lại từ chối việc ký hợp đồng mua xe nên vì vậy bạn hãy đàm phán giá để được giá tốt nhất.
Kiểm soát cảm xúc của mình khi tham khảo xe
Bạn đừng bao giờ đến các tư vấn xe biết được bạn rất thích chiếc xe nào hay là bạn yêu quí họ, cho dù đó là chiếc xe mà bạn hàng mong ước có được nó. Việc các tư vấn xe không thể đọc vị được cảm xúc của khách hàng sẽ làm các tư vấn viên trở nên bối rối, họ không thể sử dụng các chiêu bài cũ để lấy lòng khách hàng mua hàng theo ý họ. Hãy dùng lý tri thay cho cảm xúc khi mua xe, bạn sẽ được nhận xứng đáng với những gì bạn đã bỏ ra.
Bỏ ngoài tai những lời than vãn của tư vấn bán hàng
Hãy bỏ ngoài tai những lời than vãn của tư vấn bản hàng và yêu cầu những gì cần thiết, tốt nhất theo nhu cầu của bạn dành cho chiếc xe mà bạn sắp sở hữu. Không ai làm việc mà không công cả, vì bạn cũng phải làm việc cực nhọc để chiều khách hàng của mình để có thể kiếm tiền mua xe. Chính vì vậy họ phải tôn trọng các nhu cầu của bạn. Tư vấn bán hàng được hưởng lợi ích từ doanh số bán hàng và hoa hồng nên bạn cảm thấy chưa hài lòng hay không có yêu cầu gì đặc biệt thì một khoản tiền “tips” là không cần thiết. Nếu họ kỳ kèo về khoản tiền “tips” này thì bạn có thể rời đi với khoản tiền mua xe vẫn còn nằm trong túi của bạn.